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El cambio inteligente de DTEN a FlashInfo: Una historia de eficiencia tres veces mayor y ahorro de costes del 60 

FlashIntel

Resumen ejecutivo
DTEN, líder mundial en soluciones de videoconferencia, buscaba una plataforma integral para agilizar sus operaciones de ventas y marketing. Anteriormente utilizaban Salesloft y ZoomInfo, pero los datos en tiempo real, las frecuentes actualizaciones de datos y la falta de capacidades de automatización les llevaron a buscar una alternativa. Tras un meticuloso proceso de evaluación en el que participaron sus responsables de ventas, marketing, operaciones de ingresos y ciencia de datos, DTEN eligió FlashInfo. Las superiores capacidades de automatización de la plataforma, junto con la precisión y frescura de los datos, a la par que ZoomInfo, y las capacidades de secuenciación y cadencia, similares a las de Salesloft, convirtieron a FlashInfo en el claro ganador. Esta decisión estratégica se tradujo en una mayor alineación operativa entre ventas y marketing, junto con un ahorro significativo.

"Elegir FlashInfo fue una de las mejores decisiones estratégicas que hemos tomado. Pudimos mantener los altos niveles de precisión y frescura de los datos a los que estábamos acostumbrados con ZoomInfo, así como las eficaces capacidades de secuenciación y cadencia de Salesloft. Pero lo que realmente diferenciaba a FlashInfo eran sus capacidades superiores de automatización, que han aportado un nuevo nivel de eficacia a nuestras operaciones. Además, el cambio a FlashInfo supuso un importante ahorro en nuestro gasto anual en tecnología. No podríamos estar más contentos con los resultados".

Karthik Chandran, Director Financiero de DTEN

Descripción de la empresa
DTEN es pionera en el ámbito de los equipos de videoconferencia y ofrece tecnología de colaboración híbrida de vanguardia. Sus galardonadas soluciones "todo en uno" cubren una amplia gama de necesidades, desde pequeñas reuniones a grandes conferencias, y cuentan con la confianza de empresas de todo el mundo.

Retos
Antes de asociarse con FlashInfo, DTEN utilizaba Salesloft y ZoomInfo para el marketing saliente, pero buscaba una tecnología más inteligente que cumpliera mejor sus objetivos empresariales de eficacia, precisión y datos en tiempo real.

La falta de capacidades de automatización era otro punto débil, que hacía que sus operaciones de ventas y marketing fueran menos eficientes de lo deseado. Necesitaban una solución que ofreciera precisión y frescura de datos como ZoomInfo, y capacidades de secuenciación y cadencia comparables a Salesloft, pero a un precio más asequible.

Antes de utilizar FlashInfo
El objetivo de DTEN era encontrar una solución que pudiera ofrecer lo mejor de ambos mundos: la gran precisión y frescura de los datos de ZoomInfo y las eficaces capacidades de secuenciación y cadencia de Salesloft. También buscaban capacidades de automatización superiores para agilizar sus operaciones. Sobre todo, querían reducir significativamente su gasto en tecnología sin comprometer la calidad de sus operaciones de ventas y marketing.

Tras utilizar FlashInfo
La meticulosa búsqueda de DTEN les llevó a FlashInfo. Tras un riguroso proceso de evaluación en el que participaron múltiples partes interesadas, descubrieron que las ofertas de FlashInfoestaban a la par, si no por encima, de sus soluciones anteriores. FlashInfoLa precisión y frescura de los datos de se equiparaban a las de ZoomInfo, y sus capacidades de secuenciación y cadencia eran comparables a las de Salesloft. Lo que diferenciaba a FlashInfo eran sus capacidades superiores de automatización, que añadían un nuevo nivel de eficiencia a las operaciones de DTEN.

Resultados
El cambio estratégico de DTEN a FlashInfo aportó importantes beneficios. Pudieron:

  • Agilice sus operaciones de ventas y marketing con funciones de automatización superiores.
  • Mantener una alta precisión y frescura de los datos para una segmentación eficaz.
  • Gestione eficazmente la secuencia y la cadencia para mejorar la comunicación.
  • Conseguir ahorros significativos en su gasto anual en tecnología.
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