シート7に類似 合併、買収および法務活動

このGTM は、M&Aやその他の重要な法的活動に関与している企業を特定し、その主要な利害関係者に積極的に関与することに焦点を当てている。このプレイでは、このような出来事が、営業チームにとって、このような活動によって変化するニーズや目標に合致した製品やサービスを提供する機会を生み出す可能性があることを認識している。営業チームは、こうした出来事について常に情報を入手し、主要な利害関係者とのつながりを早期に確立することで、移行期を乗り切り、潜在的な利益を最大化するための貴重なパートナーとしての地位を確立することができる。