Gian Marco Sarchiè

Capacità gestionale, Direzione in ambito commerciale e vendite, abilità nella guida di un team: gestione diretta, coordinamento, supporto, organizzazione e formazione di Sales Team. Orientamento al raggiungimento di target prefissati, individuazione delle criticità prima che si presentino, capacità di fornire soluzioni immediate e coerenti, formulazione degli obiettivi e delle conseguenti strategie individuali e di squadra, predisposizione ai contatti e rapporti interpersonali: ottenere il massimo dalle risorse che si ha a disposizione avendo come obiettivo l'ottenimento del risultato aziendale. Nel dettaglio: > Autonoma gestione di tutto il processo di vendita, dalla ricerca e selezione del suspect, al primo contatto con il Cliente e successiva individuazi­one dei suoi bisogni fino alla definizione del contratto e annessa componente tariffaria/normativa; > Consulenza e vendita dei servizi di trasporto e logistica con collegata attività di consolidamento e sviluppo di portafoglio; > Formulazione target individuali e di Team con successiva individuazione delle strategie più idonee per il raggiungimento dei relativi obiettivi; > Analisi di fatturato e andamento dell'ordinato, studio delle quote di mercato e per S.I.C., consolidata conoscenza e presidio territoriale, classificazione/mappatura dei principali competitors di mercato; > Scorporo e dettaglio delle singole componenti che incidono sul costo e ricavo della spedizione, analisi marginalità commerciale della singola LDV, di cliente e di portafoglio, analisi composizione di conto economico; > Produzione e analisi di reportistica di vari ordini e grado, analisi avvicinamenti e scostamenti vs LY e YTD ex budget e per componenti di fatturato/ costo; > Pluriennale uso di AS400, SAP e gestionale CRM.