Rogério Cruz

Executivo com carreira desenvolvida ao longo de 27 anos na área comercial no segmento de alimentação e produtos de higiene e limpeza, a nível regional e nacional, orientando e atuando no plano estratégico e tático, desenvolvendo estratégias para alavancar as vendas com crescimento qualitativo da base de varejo nos canais padarias, conveniências, supermercados, distribuidores e forte relacionamento com clientes. Profunda vivência na gestão da área comercial, vendas e marketing, responsável pelo desenvolvimento de mercados e negócios, definição da estratégia de comunicação com o mercado, vivência e atendimento profissional no mercado B2B, expertise em prospecção de clientes e novos negócios. Formação, desenvolvimento e liderança de equipes comerciais. Gestão de indicadores de performance com foco no cliente e orçamentária (Opex e Capex): vendas sell in, sell out, devoluções, mark up, margem comercial, rupturas, nível de serviço, como também planejamento de vendas, fidelização de clientes, análise competitiva de mercado e previsão de vendas (forecast). Conhecimento das ferramentas Power BI e Neogrid (Accera). Ampla experiência no desenvolvimento e implantação de estratégias e políticas comerciais, prospecção de novos negócios, planejamento estratégico, gestão e controle das contas estratégicas, visando o cumprimento dos objetivos mensais e anuais de volume, faturamento, exposição e rentabilidade. Sólidos conhecimentos em estratégia de atendimento a clientes com o objetivo de ampliar a participação dos produtos e identificar novos negócios e canais de vendas, garantindo o cumprimento do plano estratégico de vendas e a rentabilidade do negócio através de políticas comerciais adequadas e ações estratégicas, fortalecendo o relacionamento dos clientes com uma gestão eficiente dos processos de vendas.