Thiago Passero

Profissional com mais de 16 anos de experiência na área de gestão comercial em empresas de médio e grande porte. Procuro me adaptar a novas culturas e mercados. Possuo pensamento estratégico com grande capacidade analítica e forte liderança para gerenciar e motivar equipes de vendas. Destaco facilidade em negociações complexas através de argumentação, dinamismo e credibilidade. Perfil comercial Hunter com atuação na prospecção, negociação e fechamento de vendas de soluções corporativas das principais contas. Responsável pelo planejamento comercial, previsão e conversão de vendas, definição e controle dos indicadores de qualidade, desempenho e produtividade, manutenção de relacionamento com clientes, prospectos, budget, metas, ferramentas de CRM, pipeline e forecast. Definição das atividades comerciais, precificação de produtos / serviços, criação de campanhas de incentivo e auditoria de gestão avaliando melhorias e desvios nos processos bem como constante análise do mercado e tendências. Gerenciamento de vendas e pós-vendas efetivando negócios, corrigindo problemas e promovendo a fidelização dos clientes. Dentro de minhas atribuições destaco as seguintes atividades: - Análise de modelo de negócios e desenho de cadeia de valor; - Mapeamento de processos de vendas; - Identificação de riscos e análise de impacto (operacionais, governança, estratégicos e vendas); - Desenho de matriz de riscos e controles; - Mapeamento de controles internos e elaboração de recomendações para melhorias; - Elaboração de planos de ação e acompanhamento das estratégias; - Mapeamento, monitoramento e análise de índices comerciais; - Elaboração de relatórios gerenciais; - Business Plan; - Conhecimento ferramentas de gestão como: SAP, TOTUS, MICROSIGA De acordo com o perfil D.I.S.C, " a iniciativa é meu ponto marcante, sou objetivo, com foco nos resultados e inovador. É atento às oportunidades, se envolve em vários projetos e sabe priorizar as atividades. Tem um ritmo acelerado, é dinâmico e criativo".